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热点新闻曝光: 地产中介人的黄金周:比起不能按时吃饭 更担心没活干

来源:网络整理 编辑:小编 时间:2019-10-08 17:55
热点新闻曝光: 地产中介人的黄金周:比起不能按时吃饭 更担心没活干

  一句“打扰了”,背后可能是经纪人的第101次通话。

  这个行业不缺高薪,也不缺守着底薪苦苦挣扎的新人。几个月内,如果业绩靠谱,就可以从新人跃升至经理级。反之,亦然。

  他们在一线城市的焦虑,可能来自每一天与同行谍战般的斗智斗勇,拿健康换业绩;他们在二线城市的底气,可能来自背后不为人知的付出,以及由此得来的稳定业绩;他们在小城市的勇气,可能来自几十年来的坚守,以及独有的业务模式。

  这个国庆假期,《每日经济新闻》记者分别记录了两个一二线城市和一个四线小城的房产中介人物现状。

  一线城市样本:上海

  出镜人物:杨浦区某中介门店经纪人 汤浩然(小汤)

  时间:10月2日

  眼看着“金九”泡了汤,小汤和他的同事们对十月行情充满期待。但十一当天,上海受台风影响,下起了暴雨,雨水滴滴答答延续到长假第二天,大家都坐不住了。

  “上个月也是月初一场台风加暴雨,硬生生把金九刮成了淡季。”他们显然对这种不太好的开头忧心忡忡。

  好在上班时分并没有下雨,小汤对这一天的工作充满了信心。“今天会有两档客人带看,都是之前约好了,下大雨改到十一当天。”

  这家门店开在杨浦区三大公立名校之一——控江路第二小学低年级部正门口,以学区房买卖为“特长”,向来不愁生意上门。但这几个月,民办学校摇号的消息一传出来,虎爸虎妈们揣测着公立学校摇号也不远了,买学区房的意志开始动摇,连带着中介也躺枪。

  “前段时间学区房交易最火热的时候,那边小区20来平方米的老旧破小,只能挂挂户口那种,220万元急卖,一个小时就成交!”小汤无奈地说,“摇号政策一出,不少原本在看学区房的客人都搁置了,这两个月一下子冷清了不少。”

  9:35 来了第一组客人

  这是当天上午唯一一组较有诚意的客户,也是一整天里沟通最久的一组。

  勤快的小汤赶紧上前,顺着客人的目光,介绍起橱窗上的房源。“您想看学区房还是普通自住?”

  “买了放着。”

  “您看中的这个小区,总价在800万元上下。房型非常正,装修也挺好。”

  “太贵。”客人惜字如金。

  但小汤并不介意,据《每日经济新闻》记者观察,客户从店外聊进店里,再聊出店门外,短短20分钟,他已经把基本情况摸了个透,并快速记到手机里。

  客人刚走,雨又来了,一群人对着没完没了的雨两眼发直。

  小汤的同事指挥几个徒弟:“电话打起来,别玩手机!”

  “我们这一行,说到底还是要靠勤奋,一刻也不能松懈。”小汤悄悄告诉记者。

  雨水稍小一些,“发哥”第一个拎着广告牌出门了。记者看了一眼手机,刚好10时整。小汤告诉记者:“出去驻守,这是主动出击获取客户的办法。通常地铁站、超市、路口是最佳驻守点,只要把牌子往那儿一竖,自己机灵一点儿,一天下来总有收获。”

  但这种收获并不会很快转化成“战果”,上海人爱凑热闹,别看动不动能凑一大群人,说散就散了。忙着打电话的小汤忍不住说:“10个人里头有一个留电话的,就算不错了。真有诚意也未必在你手上成交,但不干不行。”

  话音未落,旁边的两位小姐姐也走了,笨重的广告牌衬得她们格外娇小。

  “您好,我是我爱我家的小汤,请问您最近还在看房子吗?哦哦,那打扰了,再见!”

  同样的话重复快30多遍后,他忍不住起身出门,点了一根烟。

  12:10 按时吃饭、点外卖是奢望

  接近午饭时间,并没有外卖小哥集中出现。“午饭叫外卖?太奢侈了,开单了才会享受一下。”门店的秦经理事后解开了记者的疑惑,“有的人出去买几个包子,业绩不好收入不高的,就买点挂面回宿舍煮一煮。”

  下雨天比较清闲,大家基本上能按时吃上饭。但这就意味着客人太少,反而让人更加焦虑。

  “比起不能按时吃饭,我更担心没有活儿干啊。”

  趁着放晴的当口,记者顺着门店所在的街道走了一圈,发现了近10家大大小小的房地产中介,而这条街道40步以内,就盘踞了四家,竞争可见一斑。

  因此“做家门口生意”的中介们,近距离向外拓客一靠驻守、二靠客人上门,都靠不住的时候,往往开始想办法从别人手里抢客人。

  13:00 雨一直下

  原本打算出去验收一套房子然后驻守,又让一场雨“留”在了店里,“说出来你都不信,跟了一年半的客户,四五百万的交易眼看要成交,被不知名的中介两条中华就翘掉了。”回忆起去年的失手,小汤陷入了沉默。


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