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建始谭贤静演绎名歌“黄四姐”电商新传奇

来源:网络整理 编辑:小编 时间:2020-08-09 09:05
建始谭贤静演绎名歌“黄四姐”电商新传奇

黄四姐啊,你喊啥子?我给你送一个丝帕子,要你一个丝帕子干啥子?戴在妹手上,行路又好看,做客有人瞧,我的干妹子……一首耳熟能详的《黄四姐》传唱了150多年。时下,在县城街头,一间不起眼的“黄四姐”名优特产体验馆,演绎了“黄四姐”品牌电商新传奇,她就是建始县工商联副主席-电商品牌“黄四姐”特产店创始人谭贤静女士。

建始谭贤静演绎名歌“黄四姐”电商新传奇

谭贤静创办《黄四姐》名优特产

新时代巾帼不让须眉

盛夏,建始县这个季节雪梨销售接近尾声,苹果桃、黄桃销售正当季。在城区的“黄四姐”名优特产体验馆,832消费平台,线上下单,线下配送,每天800-1000件的雪梨订单,“游”往全国各地。

在恩施这块“富硒”宝地上,除了琳琅满目的奇珍异果,它还孕育着土家儿女欢欢闹闹、个性洒脱。民歌《黄四姐》就是恩施土家民歌无比鲜艳的一曲,这首传唱150多年的土家民歌,起源于建始县这片红色沃土。

谭贤静,当地称她新农人与《黄四姐》有其深厚的农耕渊源。

谭贤静,建始龙坪人毕业于建始师范,曾教书5年,因考虑当时工资低,有了从商的想法。那时,很简单想法就是多赚钱供弟妹读书,把家里日子过得好一些。

刚开始做建材,四处借钱借了一万八,还是因为资金短缺无法开业。后来开鞋店。“在卖鞋子、卖衣服的那段时间里,每个星期都要跑一趟武汉进货,来回搭车,她记忆犹新的是中途要经过一个海拔较高的地方转车。有一次腊月间,很冷,当时晚了没有车,自己就在那里一直等着,最后冻得脚趾充血,意识模糊,幸好后来有人路过才搭乘便车回家。

还有一次自己当时怀着孕,离预产期还有一个星期,她说不知道为什么当时的自己特别‘虎’,一个人开着车去武汉进货,回来后,货都没卸就直接进医院生了孩子。

谭贤静说讲创业的,三天三夜都讲不完,创业中酸甜苦辣都有,如今都已沉淀为生命里的宝贵财富。

开药店、开餐饮、做农特产。谭贤静是个善于发现商机的人,在做生意的时候,接触到了一些养生类的药材。恩施俗称“华中药库”,有很多珍贵的野生药材。于是她就开起了药店,先在恩施,随后在建始、利川、巴东等地方都开了连锁店,现在已经有十几家药店。

2016年谭贤静回到建始,跟朋友合伙做餐饮,在管理上按照连锁店的要求做了升级,严格按照公司化的管理运营方式。期间在过年的时候,卖年货,生意特别走俏,于是萌发了做农特产的想法。

建始谭贤静演绎名歌“黄四姐”电商新传奇

谭贤静整理柜台商品

诚信经营人气势如破竹

初夏时节,恩施州十姊妹生态农业公司总经理谭贤静忙得不可开交,特产订单刚完成一批,又来一批。接单、备货、打包、邮寄……去年以来,她的互联网专卖店如火如荼,声名远扬。

2016年,谭贤静花“大价钱”买下“苏四姐”品牌。很多人认为不值,谭贤静觉得《黄四姐》是建始的文化符号,湖北省非物质文化遗产。通过产品和文化结合,可以创造价值。2018年初,注册了恩施州十姊妹生态农业发展公司,同时,线下开黄四姐体验店,主营建始特色农产品。在选品方面一定是质量第一,通过试吃试用,调查客户体验等之后才上线销售。

谭贤静说药店、餐饮、农产品看似不沾边,其实三方面具有相通性,互补性联动。

除了线下体验店,黄四姐品牌线上同步规划,入驻京东恩施馆,结合天猫资源,通过微信端开人人店,微商城,重点产品经销马坡绿茶、藤茶、三里芋荷梗、花坪桃片糕、腊肉干、恩施小土豆、蜂蜜等地域特色农产品。

线上开店,三个月时间,销售额最高一天可售1万元的农特产。对于线上推广谭贤静说“线上的推广模式比较多样化,覆盖人群不受限,比如短视频、抖音、直播等。之前,谭贤静在石门河4A级景区拍了一个抖音,微信转发,一天粉丝量达500多万。”

“要做放心的农特产,首要的是产品的信任感”,在品质、品类、品相、包装、物流等各方面进行精细化的升级。她说比如在产品包装上注重环保、轻便,大规格改成小规格,符合现在都市人的购买习惯。推广方面趋向于黄四姐公共品牌打造,让产品升值。黄四姐品牌现在10多产品,走个性化定制路线。同时,线下体检店复制到景区、宾馆,全国范围宣传黄四姐文化。

建始谭贤静演绎名歌“黄四姐”电商新传奇

《黄四姐》出售建始农特产品

建始谭贤静演绎名歌“黄四姐”电商新传奇

《黄四姐》农特产品

“黄四姐”歌声越飘越远

2018年年初,谭贤静参加了恩施州在浙江省义乌市举办的“精准扶贫,助飞女性”电商培训班。在杭州,谭贤静废寝忘食,很快掌握了拍照、视频、文案、营销等一整套网店运营流程,同时,参加了杭州“百县千红新农人”计划,结识了一批电商大V合作伙伴,借助电商平台将建始特色产品销往杭州千家万户。

谭贤静将建始著名民歌“黄四姐”注册为网店商标,加之服务精细,产品货真价实,和谭贤静的为人厚道,销售回头客达90%。2018年腊月,谭贤静电商平台,每天营销糯糍粑、猕猴桃和富硒小土豆2000多订单。据了解,仅糯糍粑一项,帮助城区某食品企业销售收入150万元。

谭贤静在巾帼扶贫行动,精心策划农产品“山货出山”营销方案,发动周边300多名农村留守妇女,包揽她们的绿色特产。

头雁领飞,群雁齐随,建始特色农产品硒土豆、猕猴桃、蓝莓销往全国各地,“黄四姐”美妙的歌声也越飘越远……

谭贤静无论开服装店,药店,餐饮店“四姐”特产店,都因诚信而口口相传。三年前,建始县工商联换届,谭贤静高票当选县工商联副主席。日常工作中,她与各地商会接触,三句话不离本行,开场白就是宣传醉美建始,推介建始特色水果,在她的努力与坚持下,建始农特产品挤进了杭州“农产品”展示厅、滨江供销社设建始农特产品专柜。

建始谭贤静演绎名歌“黄四姐”电商新传奇

谭贤静(左)推介优质农产品


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