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药品采购趋严 药企转战医药零售

来源:北京商报 编辑:小编 时间:2019-10-08 15:12
药品采购趋严 药企转战医药零售

【药品采购趋严 药企转战医药零售】随着“4+7”、两票制等政策的全面推进,药企也在寻求新的出路。多家药企加大与连锁药店合作,转变销售思路。近日,东北制药与四川一心堂等药房合作举办广场舞活动;哈药与吉林大药房等药房签署战略连锁合作协议。业内认为,在带量采购等政策影响下,企业也开始转变玩法,从过去以“学术营销+医药渠道拓展”为主的营销模式向与连锁药店等渠道合作的方式转变。未来,零售药店将成为药企的必争之地。(北京商报)

  随着“4+7”、两票制等政策的全面推进,药企也在寻求新的出路。北京商报记者发现,多家药企加大与连锁药店合作,转变销售思路。近日,东北制药与四川一心堂等药房合作举办广场舞活动;哈药与吉林大药房等药房签署战略连锁合作协议。业内人士认为,在带量采购等政策影响下,企业也开始转变玩法,从过去以“学术营销+医药渠道拓展”为主的营销模式向与连锁药店等渠道合作的方式,直接给患者提供专业化疾病科普及规范用药等知识服务,促进产品销售。未来,零售药店将成为药企的必争之地。

  加速布局药店

  北京商报记者注意到,为提升产品销售情况,各大药企均开始加大与药店之间的合作。近日,东北制药与四川一心堂、四川海王星辰策划广场舞等活动,并匹配相关项目和动销活动。

  东北制药与上述药店动销内容主要为,消费者购买一定金额的东北制药产品,可以免费换购一件其他商品或以较少的金额换购一件东北制药产品,动销活动成本由东北制药和连锁药店共同承担。

  无独有偶,2019年9月,哈药集团营销有限公司与吉林大药房签署连锁战略合作协议。同年6月,哈药相继与国大药房母公司国药控股、漱玉平民大药房等签署战略合作协议。

  针对公司加大与连锁药店合作的原因,东北制药和哈药股份均未给出相关回复。在业内人士看来,目前,国内一大批以医院临床为主攻市场的制药企业,正在面临寻找新出路的处境。与连锁药店等渠道合作,可以直接给消费者提供专业化疾病科普以及规范用药等服务知识,有助于提升产品销量。一位行业人士更是坦言,药企已经开始赤膊上阵做健康科普了。

  东北制药集团股份有限公司OTC营销中心副总经理王雷公开表示,通过广场舞等活动,东北制药相关产品的销量在成都显著提升。就实施的情况来看,引流效果超出预期。“通过相关活动,东北制药加强同连锁药店的合作,可以打响相关产品的零售端品牌。”王雷说道。

  在哈药营销执行总经理成文辉看来,与大型医药连锁建立全面合作关系是公司深度布局市场、扩展覆盖的重要举措之一。

  转变营销模式

  在“4+7”带量采购、医保控费、两票制等政策影响下,多个企业产品销量、价格大幅下滑,销售和利润压力下,依托过去“学术营销”方式显然已经难以获得较高利润,向零售药店拓展以及消费者健康科普教育转型迫在眉睫。

  带量采购的基础逻辑是以价换量。日前,新一轮带量采购在上海开标,此次带量采购的试点范围扩大至全国且引入“多家中标”的机制,这意味着竞争进一步加剧。

  资料显示,按照相关规定,若只有1家企业中标,医院将给予50%的约定采购量;若3家企业中标,医院将给予70%的约定采购量。

  医院一直以来都是药品的最大终端市场。据前瞻产业研究院数据显示,药品终端可以分为公立医院、零售药店以及公立基层医疗三大终端市场。2018年上半年,公立医院终端市场份额最大,占比67.7%;零售药店终端、公立基层医疗分别占比22.7%、9.6%。


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