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当国人审美苏醒遇到电商产业升级,主播带货或成突破口

来源:网络整理 编辑:小编 时间:2020-08-08 07:11
当国人审美苏醒遇到电商产业升级,主播带货或成突破口

  【天极网IT新闻频道】随着中国人均GDP迈入一万美元大关,消费逐渐成为了中国经济增长的第一拉动力。根据国家统计局数据显示2019年全年,最终消费支出的贡献率为57.8%。尽管国人消费意愿动力十足,但消费者购买产品的关注点逐渐从结实耐用转向品质和服务,差异化、个性化、多元化成为了消费升级的新趋势,“审美经济”应运而生。

  德国学者格尔诺特·伯梅曾提出“审美经济”概念,并将之称为使用价值与交换价值之外的第三种价值,即“审美价值”。可以说,审美价值是超越人类基本生理欲望的存在,是价值升级的表现。身处经济快速发展、互联网信息高度发达的现代社会,中国女性正在成为“审美升级”的一代。对于她们来说,审美是生活方式及自我态度的表现方式之一。一条质地上乘的连衣裙,一套名贵的化妆品,都能成为其在工作、生活等社交场景中标榜自我的对外传播符号。而随着近两年直播和短视频的入侵式发展,审美升级战役也被推向一个新的高峰。

  国人审美苏醒下的颜值经济

  直播作为一个开放性的社交平台,不仅可以通过评论、分享等互动满足购物中的社交需求,加快信息流动速度,同时,在主播达人的带领下,更能实现沉浸式购物体验,打破传播局限。众所周知,在经历过飞速崛起、平台鼎力、瓜分蛋糕的阶段后,中国电商发展节奏不可避免地放缓,直播形式的加入,正式成为电商产业再次升级的一个契机。其中,老牌电商平台蘑菇街更是在2016年便抓住直播风口,成为最早上线直播业务的主流电商平台,并在刚刚结束的女神节“美妆超级品牌日”直播活动中获得傲人成绩。

  据记者了解,3月7日零点,蘑菇街正式开启“美妆超级品牌日”直播活动,近千名主播同时开播开售。3月一直是传统零售行业中的女性消费、特别是美妆类产品消费的一个小高峰,这次女神节更是成了国人审美升级的消费主战场,在这场审美苏醒的战役中,主播无疑起到很好的话语领袖作用。

  为迎合国民审美和消费需求的同步升级,蘑菇街主播主要做到从三方面引领粉丝挑选好物。

  首先,挑大牌。大牌特卖中,帮助粉丝挑选实用好物,在满足颜值要求的基础上,保证品质的提升,在本次蘑菇街“美妆超品”中,包括雅诗兰黛、海蓝之谜、Dior、SK-II在内的诸多国际一线品牌蘑菇街直播成交额,均创历史新高;其次,挑搭配。作为浸淫时尚穿搭多年的带货王,蘑菇街主播深谙时尚之道,推荐搭配包括穿搭、配饰等,一键打造甜美仙女风,清新运动风,成熟典雅风等不同风格,帮助用户轻松实现审美提升;最后,帮助用户挑选性价比平替,帮助用户变得精致美丽的同时,为用户最大程度降低变美的成本。

  国人审美苏醒的时代背景下,蘑菇街通过主播、达人将更多审美形式和时尚好物推荐给用户,据蘑菇街3.8美妆超级品牌日项目负责人介绍,自3月7日零点主播开播起,至3月8日晚24:00,共有65万件美妆产品售罄。蘑菇街知名主播小甜心、叶子美妆品类单场直播GMV更是打破500万元大关,其影响力及直播带货中表现出的专业性已不逊于明星艺人。

  迎合消费升级潮流,完善购物体验

  在消费升级浪潮下,国内消费者审美能力逐渐苏醒,蘑菇街通过电商直播媒介,改造电商平台产业链,迎合消费升级浪潮,为女性提供更多的就业机会和收入来源。女主播可以通过直播的方式与消费者展开平等双向的交流并建立信任,用自己的智慧和服务将美丽变成生产力。

  作为最早布局电商的“玩家”之一,蘑菇街在去年7月启动了便启动了双百计划,借势直播势能开启新的增长点,经过半年多的试水发展,蘑菇街的直播标准商业化体系已经初见端倪。

  根据蘑菇街官方统计,目前蘑菇街平台已经涌现了包括叶歆、小小小丹妮等多位优质新人主播,速度最快的新人主播在49天内完成了单场100万销量的突破,如今蘑菇街平台入驻的主播已超过24000名。

  蘑菇街在直播方面取得成绩离不开供应链的改善和平台政策对主播的支持。

  据悉,在供应链方面,蘑菇街开展线下选品会、订货会、建立供应链池、海外品牌溯源等多种形式,帮助主播解决在选货方面的困境,实现主播与商家、品牌之间更高效地人货匹配。根据提供的数据显示,2019年5月,蘑菇街启动全球美妆供应链池,截至目前,蘑菇街美妆品牌供应链池覆盖了超过2500个美妆品牌;2019年10月-12月,蘑菇街定向引进了2000家优质KA供应链,为主播选品组货、丰富SKU等提供保障。

  在主播方面,蘑菇街会根据每个主播进行个性化的打造,充分发挥互联网长尾效应,打造多元化主播形态。此前从秀场转型的主播玛丽莲,蘑菇街根据主播长处和特性,发挥其唱歌、跳舞、交流的互动特质,偶尔辅助卖货,并根据其美妆专业度较高的特点,为其匹配相关产品供应链,个人IP属性不断增强。

  此外,蘑菇街平台还会对主播进行全方位赋能,为其提供培训、直播技巧、视觉培训、话术、活动策划等技巧。

  对于消费者来说,主播是审美升级战役中的意见领袖者,她们扎根颜值经济之中,不断寻找更高颜值、更好品质、更多品牌,并通过直播活动为消费者带来多元化、多维度、充满个人风格的时尚信息解读、诠释、演绎。蘑菇街作为直播电商的先驱者,在长期的探索中已经搭建起一套完善的赋能主播体系,帮助其更好地为消费者做好引领作用,挑选全球好货,以平台升级助力审美升级。


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