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秀购副总裁陈临安:社交电商赋能产业升级

来源:网络整理 编辑:小编 时间:2020-08-08 06:10
秀购副总裁陈临安:社交电商赋能产业升级

10月17日-18日,2019联商风云会暨第二届中国(福建)国际智慧商业大会在福州海峡国际会展中心顺利召开。秀购副总裁陈临安受邀出席大会,并作为特邀嘉宾分享了“社交电商赋能产业升级”的经验和心得,与出席的领导、企业家们共同探讨新时代下的新零售发展之路。

秀购副总裁陈临安:社交电商赋能产业升级

据了解,本届大会由联商网、思尔福和亚太智慧产业联盟联合主办,并得到了福州市人民政府的亲切关怀和有力指导,汇聚了政府领导、协会领导、零售高管、行业专家、专业媒体以及众多零售商代表逾千人,以“数字零售”为主题,共话零售行业的数字化转型之路。

秀购副总裁陈临安:社交电商赋能产业升级

下面是经整理的秀购副总裁陈临安的演讲概要:

曾经我们靠一条内裤销售了1亿多条,营业额超过20亿,成就了一个微商的传奇。那么线上零售发展到今天,我们要思考下一步的突破和升级,该如何趁社交电商之东风赋能产业升级?

以我们销售的内裤为例,朵女郎在销售方面进行了优化,买一条内裤98元,买两条是196元,买四条只要298元。我们从单价上进行突破,用了爆品打造的思维,突出性价比和产品优势,打开销路。

现在我们发现不少社交电商都在想着解决用户痛点,但如果你的产品没有极致性的差异化,很难推出市场,社交电商之路也是这样。同时我们微商之路一直在前行,每一个裤型都在升级,并且每一个都是我们自己开发,这个是我们最大的市场优势。

秀购副总裁陈临安:社交电商赋能产业升级

为什么要做社交平台?是因为我们在发展过程中不能满足所有的代理商和消费者。微商是单渠道,那社群、群主怎么消费?我觉得社群不能承载多元化的东西,信息会受阻,很多人的精力是有限,一天可能推的只有一两款商品。

我们把社交电商作为赋能产业升级的方向,是赋能微商渠道升级,微商渠道可以告诉大家怎么挣更多钱,怎样使社交渠道变成生活场景,让他们的消费可以更便宜。另外,通过公司运营团队的优选,购买的产品可以让他们更放心,更安心。

秀购是提供集购物、分享、收益为一体的极致性价比的精选生活社区。很重要的战略就是爆品思维,如果你有好的产品,我相信所有人都会有需求,如何打透这个痛点则至关重要。正是因为深耕于社群运营,深化供应链和打造品牌极致单品,我们可以通过一条内裤到多条内裤,再到成为秀购这样的综合性平台。

我们开发了很多产品,包括护肤、美妆等等,但我觉得SKU太多,需要一个平台来承载,后来我们产业升级,经过反复研究和实践之后打造成了秀购。秀购是今年1月份上线,是一家非常年轻的社交电商公司,但对微商来说,我们可能是一家老牌的社交模式公司。

我觉得未来是数据的时代,用户很重要,所以我们平台走了一条非常正确的路。我们希望通过对品牌,对产品的开发和研究,能够给我们平台带来很多的用户,使我们所有的团队和消费者能有更好的消费场景。

秀购副总裁陈临安:社交电商赋能产业升级

我们微商里面是靠极致爆品去开发,平台起来以后我们集合了很多明星资源来带动,通过我们以前沉淀的数据来推动,我们给每一个合作明星都打造了一个品牌,我们合作的明星有陈紫函、温岚等。他们的产品在我们平台售卖,也只有我们在平台卖,用他们的IP形象、属性等定制不同产品。

秀购平台是全品类布局,有母婴、教育等,最近我们又开发了一个知识付费平台,引导大家去怎么做裂变,怎么做模式。社交电商一个重要作用就是为统企业以及微商渠道赋能,并且现在的微商渠道很多人非常难进入,进入门槛也很高,而且成功率也很低,是因为时期不对。另外一个问题是,现在的销售渠道太多元化,很多品牌不知道他们的用户到底在哪里,但用户在哪里,消费就在哪里,这个问题亟待解决。

好产品自带流量,拥有好的模式可以让你拉新,圈粉不那么难。一个好的平台一定有一个好的模式,好的产品。好的产品可以提升品牌力,好的产品可以让你的平台和产品有高溢价。把所有东西结合起来以后,就可以拉动销量和人气。

秀购团队深耕社交和社群营销很多年,有丰富的经验,把前面讲的运营思路实践的很好,成绩也不错,到目前为止秀购注册用户为700万,活跃用户200万,单爆品销售额2000万左右。


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