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分布式电商:独立而不孤立的新蓝海

来源:网络整理 编辑:小编 时间:2020-08-07 22:10
分布式电商:独立而不孤立的新蓝海

  2020年,一场突如其来的疫情,让直播电商成了当下最“热门”的新蓝海。

  据商务部介绍,2020年上半年,电商直播超 1000 万场,观看电商直播的人次超过500亿,上架商品超过2000万。相关行业报告显示,2020年底,直播行业用户规模有望超过 6 亿人。此外,上半年全国网络零售额达5.15万亿元,同比增长7.3%。

  不仅各大网红在疯狂卖货,疫情的经济冲击倒逼着各大品牌及创始人“下海”玩直播带货——麦当劳中国首席执行官直播吃鸡;携程集团联合创始人梁建章1小时的直播卖出价值1000万元的酒店套餐;格力电器董事长董明珠直播带货销售额更是达到了65.4亿元……可见,直播电商成为了疫情之下传统行业转型与自救的又一场“及时雨”,更是当前促使经济增长的战役主力军。

  01 直播电商,中心化电商的时代产物

  不可否认,在传统电商流量红利消退的这几年,直播带货确实成为勾连用户和商品销售的新模式。

  然而业界对其发展前景却褒贬不一,有人把直播电商奉为新电商时代的模式革命,因为相对于传统电商,直播电商链路更短、转化率更高,并满足了各方的需求。有人却认为直播电商只是一时的泡沫,因为它本质上就是电视电商,只是一个拼造的新概念而已,而且还“保留”着传统电商存在的种种弊端,甚至有加剧的趋势。

  首先是对于直播电商来说,数据造假成为家常便饭。那些几百万、几千万甚至上亿的销售额的背后,往往是人为的刷单,从评论到点赞,从浏览到互动,每个数据都可以造假;

  二是商品质量堪忧。直播电商是一个“唯利是图”的领域,很多主播拿了推广费后,不管产品好坏都会过度宣传产品功效,利用直播兜售“三无”产品、假冒伪劣商品;

  三是第三方平台大大压榨商家利润。我们都知道电商直播一直走的是低价模式,因此产品的利润减少了很多。而商家在薄利多销的情况下,还要给MCN机构(第三方平台)支付高昂的坑位费,收益被大大“剥削”。

  可见,蓬勃发展的表象下也掩盖不了直播电商当前野蛮生长的乱象,因此2020年7月30日《网络直播营销行为规范》正式实施,此规范的出台对我们一个提醒:

  直播电商并不是对传统电商的革新,从本质上来看,直播电商只是中心化电商“换汤不换药”的时代产物

  反而,直播电商的“盛行”更加巩固了第三方平台的垄断地位——它们掌握着流量的主动权,为了实现自己最大利益,他们可以“随意”篡改平台规则和提高相关费用,使得商家需要源源不断花钱买流量,获客成本越来越高;同时,日渐增长的平台服务费及抽成,使得商家几乎沦落为平台的打工者。

  02 分布式电商为什么可以解决电商行业的痛点?

  明明商家和消费者才是商品交易的生产方和贡献方,但最大的利润却给了第三方平台,这不平等又畸形的商业关系让被“压榨”的商家和消费者越来越渴望摆脱第三方平台的束缚。

  然而事实却是,在阿里巴巴、京东、抖音这些早已在各自领域形成垄断的商业巨头面前,各路商家可以说是手无缚鸡之力,也只能无奈地任其“宰割”。

  不过哪里有压迫哪里就有反抗。近两年,随着区块链技术的不断发展,基于区块链技术的分布式电商的概念被越来越人的提出和重视, 为“去中心化”“去平台化”的电商发展提供了行之有效的解决方案。

  首先,我们先了解下什么是分布式电商。

  分布式电商是基于区块链的分红型电商,由于具备去中心化的网状组织结构,每一个主体都具有对等的地位,使得它有能力走出中心化交易平台的困境,帮助商家直接触达终端客户并留住客户、降低营销成本和经营风险,实现企业经营指数级裂变增长。

  具体来说,和传统第三方电商相比,基于区块链技术的分布式电商具有以下优势:

  一是激励机制,让商家和消费者获得更多收益

  分布式电商最大的特点是,将以往买流量的高额营销成本,拿出一部分作为分红,分给真正认可商家的产品或帮助产品推广的核心用户社群,商家借助这种方式,将自己的长期利益与核心用户社群绑定,激发社群裂变,降低获客成本,提升复购率;对于消费者而言,消费即投资,除了能够正常消费买商品外,还有机会获得商家通证即长期分红权,每天获得链上分红,分享商家的成长,实现商家与用户共赢。

  二是减少第三方中介费用

  在传统电商中,第三方支付对每笔交易收取服务费(约2-3%)。而以区块链为基础的新型互联网金融体系,买方和卖方可以直接交易,交易基于密码学原理而不基于信任,使得任何达成一致的双方,能够直接支付交易,无需第三方参与,节省了买家和卖家的费用。

  三是私域流量共享不分享

  对于商家而言,每一家店铺都能够共享平台中的流量、客户等其他一系列资源,大大降低了获客成本。同时,商家可以把消费者的个人信息全部放在去中心化系统中。在这个平台上,用户可以看到关于商品、物流、卖家等所有真实的信息,但是商家收集的消费者数据却不会被第三方平台或其他商家拿走,实现流量共享却不分享。

  虽然“分布式电商”这些概念目前还不普及,但是它正引起越来越多专家学者的重视,因为分布式电商解决的是电商行业“流量、发展和资金”三大痛点,也有越来越多的团队勇于创新地去落地和推广“分布式电商”这个概念,而美礼游团队就是这个分布式电商应用的先行者。

  据介绍,美礼游是一个采用区块链技术的分布式共享电商平台,该平台具有四大特色,一是自助广告。平台商家可以依托平台开奖、赠礼等功能进行低成本高效率的自助广告推广。二是触摸市场。依托平台流量更便捷、低成本接触市场,做新国货的专卖店。三是去供应商化。直签平台,降低成本的同时有效把控品牌质量的输出。四是市场适应。依托平台打造的新国货生态集群,增强商家及品牌商的市场适应能力。

  值得注意的是,美礼游平台最大的亮点,也是与传统电商平台最大的不同之处是:它是一个采用区块链技术打造的分布式共享电商平台,在其自有电商商业模式上结合 MLY 平台通证,通过公开、公平的一套共识机制对整个商业链条上的参与者进行持续、及时的激励。美礼游将改变传统中心化电商模式下平台与商家之间关系,实现商家与平台利益分配均衡、共赢发展的局面。


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