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解码电子烟产业链:品牌商装“孙子” 代工厂是“大爷”

来源:网络整理 编辑:小编 时间:2019-10-09 13:45
解码电子烟产业链:品牌商装“孙子” 代工厂是“大爷”

目前,电子烟行业很热。在IDG,源代码,真实网格和其他顶级VC之前,紧随其后的是同路大叔创始人蔡跃东,锤子技术罗永浩等大咖。

许多投资机构和互联网都在关注这个蛋糕。就在9月29日,另一个电子烟品牌NUT Nut宣布,它已经完成了以创想投资为首的数千万天使轮融资。

《每日经济新闻》记者发现,在过去的一年左右的时间里,行业中出现了数百家电子烟公司。仅在深圳,他们就贡献了全球90%的电子烟市场。众多品牌涌入。铸造厂显然供不应求。 33,354许多品牌甚至不得不绞尽脑汁“请”铸造厂,以“争取”有限的生产能力。

强大的铸造厂

与手机制造商选择建立自己的工厂的方式相比,电子烟更是铸造厂的选择。

确实,建立供应链需要金钱,人才和整合整个产业链的强大能力。一个新品牌能否同时掌握生产和研究以及同时掌握品牌和渠道是一个巨大的考验。

用电子烟品牌首席执行官陈敏的话来说,如果您选择建厂,那么就效率和成本而言显然没有竞争力。这样,为什么你不能站在别人的肩膀上发展呢?

由于电子烟本身门槛不高,此前在深圳、东莞做LED,生产手机零部件的工厂改做电子烟,并没有什么难度。但一时间,这么多品牌涌入,僧多肉少的局面让代工厂越发强势。

据悉,现阶段而言,电子烟代工厂甚至会挑品牌、挑客户,不少代工厂是非知名品牌不合作,甚至在账期上也会向品牌方提出诸多要求,例如有的代工厂是收到定金甚至全款后才肯开工,品牌付足余款后才能提货。

“首先要他们(代工厂)对你的品牌和公司信任,对你想选择的产品,或者你自己做的产品方案,他认为是可靠的,而且对他来讲,不仅仅是说能够实现,最好是对他的能力能够提升的品牌。所以在工厂选择的时候,你会发现为什么这些工厂只选择了这些品牌,这是因为这些品牌有成长潜力,所以他们愿意支持你,跟你一起干。”陈敏这样解释。

这种处于强势的地位也让不少代工厂赚得盆满钵满。也因此,许多手机供应链企业都想“跨界”到电子烟,此前长盈精密就在2019年半年报中表示,公司已经取得了知名电子烟品牌JUUL电子烟的供货资格,这也就意味着,长盈精密成功打入电子烟产业,成为电子烟代工领域一员。

从资本驱动到技术驱动

陈敏认为,现状下,也不能完全依赖于代工厂,品牌商仍然要自己建立相关的供应链库和研发团队。“无论是对产品的设计、结构方案、雾化器的材料选择,都要以我们为主,由我们来进行主导。”

这种与现实有些背道而驰的做法,也让陈敏付出了不小的代价。光是了解供应链情况,他就花费了8个月时间,甚至在中间,也出现过更换代工厂的情况,代工厂老板直接向其抱怨说帮他们做太难,因为整条线的技术、设备都要重新研发。

“谁不想拥有自己的供应链?这样在产能方面就不再受制于人,产品的更新迭代周期也能缩短,但现在代工厂如此强势,切入时机合不合适另说,有没有资金实力和人才储备才是最重要的,没有的话就只能暂时被他们(代工厂)牵着鼻子走。”有从业者这样向记者感叹。

当然,电子烟代工厂简单做也有简单做的方法。比如说,从不少工厂的产品库里面挑一个工模,改一下颜色,或者改一下表面,便能成,这也是目前代工厂做电子烟最快的做法。

但随着行业发展,尤其是电子烟国标与电子烟立法监管越来越近,行业终将迎来监管,这意味着合规成本将提高,代工厂对品牌美誉度的影响也会逐渐暴露,比如品质不可控、产能受限以及产品迭代更新周期长、漏油严重等问题,这些关键环节上,若品牌没有太大掌控力,久而久之,就会对品牌构成制约。

赛马资本董事长刘冰云表示,因有太多资本进入,电子烟肯定会进入到泡沫阶段,目前来看行业仍然缺乏一定的核心竞争力,看不到特别高的技术门槛,除了少数几个,也没有特别成规模的大品牌出现。大部分公司目前还是停留在制造加工这个阶段,想做品牌一定要有技术。

不可否认,电子烟快速发展,资本的驱动起到了不可忽视的作用,但这其中,技术的驱动也有着不容小觑的力量。

陈敏以美国市场举例,在尼古丁盐这个技术诞生之前,虽有60%的烟民接触过电子烟,但是转化率只有6%。但是在尼古丁盐技术发明之后,整个转化率翻了5倍,这说明其中还是有技术的驱动。

从资本驱动转向技术驱动,或许是中国电子烟下一步要走的路。

《每日经济新闻》记者注意到,现在市场上不少知名电子烟开始打出“技术牌”,比如悦刻电子烟,联合麦克韦尔建立了全球规模最大的电子烟专属工厂,成立了超过150人的品质供应链团队;比如喜雾电子烟,在美国硅谷成立了实验室,专门针对烟油和下一代尼古丁技术进行研发。

陈敏曾是TCL集团通讯智能应用事业部总经理,也曾是香港第一家机器人上市公司“超人智能”的高管,他认为,当下电子烟的发展阶段和当初的智能手机相似。

的确,十年前智能手机产业刚兴起时,那时候,有许许多多的国产手机厂牌,波导、夏新、熊猫……如今电子烟产业的现状,跟当年的智能手机产业如出一辙。

陈敏表示,目前供应链门槛相对不高,大家都能拿到比较基础的产品去卖,但到最后活下来的恐怕就只有那么寥寥几家,唯有在产品和技术上持续投入,才能在消费者中建立品牌影响力,才有可能活到最后。

“肯定要有自己的核心专利才能有真正的壁垒,被淘汰的产品,可能不只是因为国家监管、市场更规范而被淘汰,还有可能是因为自己的实力不够而退出市场。”陈敏说。


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