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品牌传播:抖音,网红,短视频,直播等就是情人;户外,电视等硬

来源:网络整理 编辑:小编 时间:2020-08-09 12:22
品牌传播:抖音,网红,短视频,直播等就是情人;户外,电视等硬

关于品牌的建设,传播和推广,目前方式方法各种形式渠道比较多也比较乱,确切的说目前的传播形式太多也可以说是泛滥成灾,内容营销,话题营销,事件营销,娱乐营销,新闻营销等等,但惟有广告是必需品是刚性需求,尤其是近几年新媒体的发展因科技而改变,APP,网红,直播,短视频,抖音等等,以至于我们很多广告传媒人,品牌负责人,广告主都在思考,甚至迷茫和困惑,传播渠道真的变了,怎样才能抓住消费者和用户?

一切让我们用数据转化率广告效果说话:

1、品牌形象提升,

2、销量利润增长,

3、公关传播有力有利,

全球华人总裁卓越行销力导师暨中国广告传媒培训第一人,品牌竞合力暨切割领导力艺术创始人兼总教练,打造中国实战狼性广告销冠特种兵总教练彭小东导师在多年前就讲过,没有不好的媒体,只有不适合的媒体,没有任何一个广告主只选择一种单一的媒体的做传播,因此整合传播应运而生,做整合传播最关键的就是你一定要精通熟悉和了解各种媒体和广告,企业以及产品,什么时候投?什么产品投?怎么样投广告效果才会更好,我的建议是最专业的人做最专业的事,比如广告主应该做的是产品,营销渠道,营销团队,广告预算等,广告公司做好广告创意,策划和设计,媒体主提供最适合的媒体的档期和点位以及服务;因此媒体不管是新媒体还是传统媒体,也不管是线上和线下,媒体对于我们只是一个工具,最关键的是看怎么使用?谁使用?这两年其实是新媒体时代,最主要的是我们对新媒体真的不了解和熟悉因此把他的功能过于神话和迷信了,不管是App, 直播,短视频,网红,人们就是追求一个新奇特的新鲜感,就像当年的微信刚刚出来,大家看一看当年朋友圈的转发点赞和评论以及发红包等等,回头再看看今天,幸好还有个微信公众号和微信朋友圈广告,特别是微信朋友圈广告真的就是对我们的强奸,居然不可思议的是还有很多人点赞,请问给你付费了吗?未来我们更值得思考?

彭小东导师还是坚持自己的观点:抖音,网红,短视频,直播,包括之前传统媒体的活动策划等等,对于品牌尤其是传统产业制造业等等来讲都是小三,情人,新鲜感新奇感会有短暂的高潮,更主要的是内容运营创新原创其实真的是一件很辛苦很难的事,也不是每个人都能玩和玩好的,尤其是草根和目前还想以此创业和进入的,对于品牌的传播推广和建设彭小东导师建议各位慎重;但只有传统媒体电视,户外,杂志,我认为才是原配大老婆陪你一生的人,因此我们要正确理解和使用!

我们知道很多人都说,短视频红人半年一迭代,瓶颈、掉粉似乎是每个运营者无法躲开的宿命。不久前,新榜曾对短视频账号取关原因进行了一次调查,其中一位用户的取关原因无关质量,也无关发布频率,只是因为“关注太久了,后来审美疲劳”。看起来这才是真真正正的现实又残酷又真实。彭小东导师的个人观点,短视频平台只是革命了微博的媒介形式,使内容表达、呈现更加丰富多元,互动性更强,属于新生代,和之前任何一款产品都截然不同的存在。

从技术层面来说,也分成3个阶段:

第一阶段,没技术时代,纸媒、电视广告、户外广告为代表;

第二阶段,人找信息时代,SEM代表,即出现的广告都是我所主动追求的,大大提升转化;

第三阶段,信息找人时代,个性化推荐当道,你所感兴趣的内容辐射成广告后,广告会来找你。

在此前历经了几十年的迭代,最终才发展到今天的形式,那么营销究竟是什么呢?彭小东导师觉得,营销的本质是什么?2个字:流通。如何来达成?2个字:诱导。毫无疑问的核心需求是提升流通效率和降低交易成本——所有的营销都是围绕这两个目的来做的。

那好,我们再从应用层面辅助理解这个含义。广告主一般在投放广告的时候往往有且只有2个重要的目的:品牌曝光和转化率,非A即B,这是对上述的应用层解释。要想达成这2个目的,依旧可以从心里层维度去赋予解释,那就是授信与商品价值传递。其实在90年代以前,美消协(美国市场营销协会)关于营销的定义就是——引导货物和劳务从生产者流向消费者或用户所进行的一切企业活动,这是官方定义。实际就是每一则广告必须向消费者提供一个主张,让其明白购买广告中的产品可以获得什么功效和利益,发生诱导转化的行为。因此从某种层面来理解,我们购买的有时候不只是物理意义上的产品,更是一种心理上的满足,所以广告应该为产品赋予情感和个性,以满足用户这种需求。说的玄乎一点,营销也是一部拨通人类大脑和内心的电话——如果这部电话没有拨通,你的营销做得再多,都显得那么苍白无力。

每一广告都应该是对品牌形象的长期投资,每一个产品都应该发展一个形象,否则就谈不上是品牌。通过创建品牌,让人们爱上产品和服务的过程。营销界有一句非常知名的话:对于产品,人们是为了购买而购买,对于品牌,人们是因为相信而购买。说到底,就是把你代入到每一个产品里,让你早就不是在买一个商品,买的是你的感知。请牢记上述的关键词,情感、授信、品牌,这和短视频有什么关系?往下看。再提出一个问题,为什么用户这么抵触看广告?

主要应该是有下面2个原因:

(1)打断了用户预期:

用户看电视并不是来看广告的,而是看各种节目的,广告的出现让用户中断了他对目标的预期,只有度秒如年地度过广告时间,用户才能继续看他们想看的节目。所有媒介上的广告都是如此,打开微博、打开朋友圈、优酷都不是为了看广告的;

(2)广告有夸张手法:

我国古时儒家一向有轻商的习俗,其中重要原因可能是商人做买卖宣传时多少有些欺骗性质。且不说欺骗这么严重,广告营销当中夸张的表现手法是在所难免的,用户对待广告天然就会有种不信任感。这两个问题看似无法解决,但如果把问题中心迁移一下呢?用户只是为了看某个人的作品,无论是不是广告?……用户可能会因为创意而忘了里面出现的一些本该不舒服的表达?……


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